Как определить цену на handmade: математический подход
Теперь, когда вы уже окончательно решили порадовать людей своими шедеврами, возникает вопрос: А сколько же стоит моя работа? Конечно, каждый мастер ищет свой способ. Но согласитесь, что стоимость товара должна определять царица наук — математика.
Следовательно, мы должны найти все составляющие стоимости, добавить их в столбик и объявить покупателю.
Давайте, покажу Вам как определить цену на handmade: мой математический подход.
Открываем программу по созданию таблиц (Exсel, Open Ofice, Google doc) и начинаем рисовать аккуратную табличку:
Столбец:
А — это начальная цена, из чего она состоит, я расскажу впоследствии.
В — цена без посредников.
С — цена с учетом процентов посредника, например, для Етси.
D — название товара.
Е — размер (я вношу сюда сразу, чтобы подглядывать при составлении описания).
F — количество часов.
Ведь стоимость ручной работы напрямую зависит от потраченного времени. Советую вам купить какие-то простые часики и работать с ними. Сели за стол, включили секундомер. Встали — нажали паузу. Так вы будете иметь реальное представление о времени, а не приблизительное.
G — стоимость работы.
Определяется по формуле: Fх(зп). ЗП — это сколько условных единиц в час вы должны зарабатывать, ваша заработная плата.
Далее переходим к подсчету материалов. Для каждого вида рукоделия должен существовать свой набор.
H — стоимость использованного камня.
I — бусины искусственные.
J — цепь.
K — покупная фурнитура (застежки, крючочки, пены).
L — стоимость меди (проволока или металл, можно определить по весу).
М — кожаные шнуры или ленты.
Расходы «нематериальные», но существенные, которые оплачивает либо покупатель, либо будете оплачивать вы из своей ЗП.
N — потери от колебания курса валют.
O — доставка материалов
P — амортизация инструментов, фотооборудование, вода, газ, электричество, тепло в мастерской, защитные перчатки, маски, газ, пасты. Как определить эту сумму? По возможности все посчитать за месяц и разделить на количество работ за месяц.
Q — стоимость лака. Не все работы я покрываю лаком.
R — упаковка (сувенирная коробочка + почтовая + лента)
S — риски.
Потерялась посылка, не доехали до вас камни. Или приехали, а половина брак. Покупатель долго тянет с оплатой. Любые риски должны быть оплачены. То есть здесь покупатель платит за то, чтобы вы не обанкротились и работали в дальнейшем, чтобы он мог вернуться через год и сделать заказ.
T — ваша работа по раскрутке своего товара и бренда. Или не ваша, если вы кого-то наняли.
V — дополнительная работа, если заказчик просит что-то доделать.
W — фотография
Все эти столбики от G до W составляют первичную стоимость работы — пункт А. Но это еще не все.
Пункт U — идея.
Квази уно фантази! Каждое художественное изделие содержит в себе художественную составляющую. Великую и гениальную, или маленькую и скучноватую, но вашу собственную. Если идею вы у кого-то украли, все скопировали — ставьте 0.
А если нет, как определить стоимость идеи? Для начала можно взять 25% от начальной стоимости (U= A/4). Но если идея особенно удачная, часто заказывают и вам уже надоело делать повторы — то стоимость идеи можно и повысить.
Таким образом мы подошли к окончательной стоимости: A+U.
Но, если для получения оплаты вы пользуетесь услугами посредника, их тоже следует включить в цену: С=Bх1,12, то есть окончательная стоимость +12%, например.
А теперь первое правило карточной игры: посмотри в карты соседа, в свои всегда успеешь. Посмотрите на свои цены, на цены конкурентов и сделайте выводы. Может ваша ЗП слишком маленькая, или ваша идея заслуживает лучшее, или вы используете слишком дешевые (дорогие) материалы…
Сравнивать свои и чужие цены полезно. Так вы сможете усовершенствовать таблицу, найти свое место на рынке.
Торговля — это важнейшее изобретение человечества, самая главная движущая сила прогресса. Но, если вам стыдно брать деньги за то, что вы качественно сделали своими руками, то ничем помочь не могу.
Посмотрите еще одну статью на нашем блоге: Как сделать поделки из ниток своими руками?
Понравилась Статья?
Обязательно Кликайте «Мне Нравится«
